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632sun.com: 联盟伙伴 | 从初创到近4000台高空作业平台,大项目遍地开花,家锋机械这五年是如何做到的?

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四川成都第31届世界大学生运动会各大体育场馆建设工地上,几十台绿色的机器格外亮眼,它们伸展大臂,摆开阵势,正在紧张有序地进行外立面玻璃幕墙的安装施工。

△中联重科直臂式高空作业平台
在东安湖体育中心集群施工

这是近几年在中国越来越常见的高空作业施工场景。这些名为高空作业平台的机器,已经逐步替代传统的施工方式,成为我国工程建设中让承包商颇为“省心、省力、省钱”的高空作业设备。

业内人士一眼就能认出,这些有着标志性色调——“极光绿”的高空作业机械,正是出自中联重科。国内知名的高空作业平台租赁企业——东莞市家锋机械有限公司(以下简称:家锋机械),从中联重科订购了这批全新的高空作业平台,并直接将设备发往天府之都,为安全、高效地建设2021年世界大学生运动会各大主场馆及附属场馆添砖加瓦、保驾护航。

为这样的工程项目提供设备与服务,已经成为家锋机械的“日常”。在其服务过的众多项目中,一次性租用百余台,甚至几百台高空作业平台的群体施工场面已经屡见不鲜。这其中不乏港珠澳大桥、深圳国际会展中心、广州白云机场、西安丝路国际会展中心、广州富士康工厂等重大工程。

“我国高空作业平台行业是2015、2016年以后真正进入快速发展期,对于中国工程机械产业而言,这是个全新的产品。”在工程机械行业拼搏奋斗18年的谭忠,对这个行业、这个产品有着更加准确的理解和判断。

近年来,我国工程建设对于施工安全、效率的要求越来越严格,这也为高空作业平台在中国的发展打通了换挡提速的通道。

应势而谋,顺势而动。

2016年,目光敏锐的谭忠,做出了人生中又一个重大决定,离开曾经培育自己十几年的“老东家”——中联重科,毅然决然投身商海。2016年,谭忠拉上好友组建了家锋机械,果断进军高空作业平台租赁这片“新蓝海”,并出任公司总经理,从此挑起了家锋机械的管理重担。

事实证明,谭忠的决定是正确的。

创立至今,家锋机械坚定奉行大客户战略的清晰定位,通过公司上下的共同努力,不到5年的时间,已发展成为一家拥有近4000台高空作业设备、国内领先的租赁企业。

“2016年之后,东莞家锋每年设备数量都保持近80%的增长,尤其是2017、2018、2019年这三年,设备增量快,市场拓展迅速。”家锋机械成为了中国高空作业平台产业快速崛起的一个剪影。当下,能够发展壮大到如此体量规模,家锋机械,绝对称得上是行业中屈指可数的大型民营租赁企业。

△东安湖体育中心项目施工全景

在机队规模外,家锋机械的业务已经走出东莞,全面覆盖广东、广西、海南、四川、陕西5大省域;服务全国大客户数量与日俱增,在客户群中的品牌形象不断提升;公司上百名员工更是个顶个执行有力的精兵强将。凭借过去几年的强势崛起,家锋机械已多年蝉联“中国高空作业设备租赁商10强”、“中国高空作业平台租赁业十大品牌”的荣誉,现已进入国际高空作业机械租赁公司全球50强,是增长最快的公司之一。

2019年5月,谭忠代表家锋机械,与中联重科缔结盟约,并一次性签订3亿元采购大单。同年9月,家锋机械加入中联重科高空作业机械客户联盟,成为其重要成员。

设备采购之外,对于与中联重科等制造企业的战略合作,谭忠和家锋机械有着更多的期待——其中包括“在管理输出、人才培养、市场开发、人员培训、信息化建设、品牌推广等全方位多层次的深度合作”。

当然,还有更多。

从产品研发,到生产制造、反复调试的全过程,谭忠亲眼见证了中联重科高空作业平台的诞生。眼见如实,才能“心里有底”。“对于产品质量,我们是放心的”、 “配置高”、“设计理念先进”……毫无疑问,谭忠对于中联重科高空作业平台的评价颇高。不仅如此,对于中联重科高空作业平台后续的产品研发迭代,家锋机械提出的“很多建议都得到了采纳”。走近客户、倾听客户,深入市场的大量调研,为中联重科打造了独一无二的产品优势。

除此之外,及时周到的售后服务、配件供应,融洽的合作氛围,都成为了家锋机械与中联重科长久合作的基石。

△中联重科高机在凤凰山体育公园集群施工全景

“产品使用过程中,‘稳定性好’、‘服务很及时’是来自终端客户对于中联重科高空作业平台的真实声音。”谭忠说。中联重科高空作业平台已经“获得越来越多大客户的认可”。正如,文章开头提到的成都大运会主场馆之一的东安湖体育中心项目,施工方点名要用中联重科的产品。而现在,在凤凰山体育公园、高新区体育中心场馆、简阳东来印象场馆及各大附属场馆的建设中,由于施工方认可度高,对产品满意,越来越多的中联重科高空作业平台在“飞檐走壁”,大展身手。

“中联重科是一家值得托付的长期战略合作伙伴。”谭忠直言,“相信,家锋机械与中联重科的合作,还会更大、更深入、更广泛。”

突如其来的疫情,给原本竞争激烈的租赁市场带来了更多的不确定性。面对当前的市场局面,家锋机械提出了坚定实行大客户战略不动摇的企业方针。为此,谭忠及家锋机械管理层向团队全体成员提出了四大举措:讲诚信、重服务、强管理、建团队。

看似简单的十二个字,却体现出家锋机械聚焦客户、求真务实、拼搏奋进的企业文化。“任何时代,任何企业,都要脚踏实对客户负责,只有这样才能得到市场认可。”谭忠说。


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